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新的时代是做生意的逻辑彻底变了

文章作者:来源:www.shouzz.cn时间:2020-03-15



从“信息对称”到“价值对等”

在讨论商业的未来之前,我们必须首先阐明互联网的三个阶段:

1。信息互联网(个人电脑互联网,移动互联网)2。对象互联网(物联网,人工智能)3。价值互联网(区块链)

第一阶段解决了信息不对称问题,信息不再分离,消除了通过特殊渠道获取信息并从中获利的两个交易者。

第二阶段解决了物体不能结合在一起的问题。物体从静态变成了与人互动。产品模型和设计已经从一种尺寸适合所有人转变为定制和个性化。

第三阶段解决了价值不平等的问题。分配方式不再取决于职位、年薪、奖金等。每个人创造的价值都可以在任何时候被准确记录和兑现。

让我们举一个具体的例子:

对于一个公司的员工来说,他们的收入通常是这样产生的。除了商定的工资之外,公司还将拿出一部分利润,并根据每个人的职位和贡献给予他们年终奖金。这种分配方法非常广泛。每个人最终能得到多少钱取决于公司的整体利益以及领导或老板的认可。

但这并不能真实准确地反映你创造的价值。所谓的价值互联网就是让价值相互交流,自由流动。如果存在人为、行政和第三方因素的干扰或阻碍,这还不足以被称为价值互连。

区块链的诞生很好地解决了这个问题。它的本质是一种准确记录人类创造的价值的方式。因为这是一个准确的记录,所以必须有一个更客观的会计方法。区块链不仅可以实现全民参与记账,还可以实现点对点直接记账。价值互联网正在诞生。

从“业务关系”到“服务关系”

让我们做另一个形象类比:

例如,在一个传统的食品市场,有许多蔬菜经销商在卖土豆。他们的土豆都是从批发市场以2元/公斤的价格批发的。然而,他们在这个市场上卖的价格是不同的。诚实的人只敢卖2.3元/公斤,而大胆的人可以卖3元/公斤。

引人注目的是,诚实的人卖得很便宜,但不大喊大叫;大胆的人卖得很贵,但大喊大叫,所以大胆的人赚得更多。后来,大胆的人也学会了如何包装和营销,所以他们赚了越来越多的钱。后来?歉纱嘟谐〕邪鋈ィ牙肓耸卟司痰慕准丁?

这就是阶级、富人和穷人如何分裂的。

未来市场是这样的:

所有的蔬菜经销商仍然会以2元/公斤的价格从批发市场购买,但是当他们出售时,价格是固定的,例如2.5元/公斤,但是每个来买蔬菜的人都默认这个价格,没有讨价还价的余地,他们的钱被支付给市场,然后他们拿走并离开。

必须有人说,蔬菜商怎么赚钱?

蔬菜商赚的钱只和他卖的土豆数量有关。事后蔬菜市场将统一结算。每个蔬菜经销商都有一本簿记簿。每个蔬菜经销商都会喊:我又卖了3公斤,我只卖了5公斤,等等。因为所有的业务都被每个人看到,很难作弊,所以每个人都会有一个统一的账户,即使你的账户丢失了,其他人也会有你的账户。

如果市场除了经营费用之外还想节省更多的私人资金,那也是很困难的,因为每个人都有一个账簿,每个人都知道自己赚了多少钱,隔壁的老王赚了多少钱,有多少钱应该交给市场管理和经营。这是一个公共账户。

因此,所有未来的业务都将在光天化日之下进行,每一个订单都将在公众的众目睽睽之下下达。如果你想作弊,没有办法。

这是一项可以单独发布和说明的技术。

那么好吧,那么一定有人说过:有些蔬菜商很勤奋,有些很懒惰;一些蔬菜经销商很聪明,另一些很愚蠢。难道我们不鼓励更多的工作和更多的收获吗?

当然,你卖的土豆越多,赚的钱就越多,每个蔬菜商都应该用他的智慧和勤奋来吸引更多的顾客。当然,传统的欺骗肯定不会奏效,因为它太公开和透明了。

此时,传统的竞争将升级为服务竞争:

例如,

其他蔬菜经销商不满意:你买了我的土豆,我不仅帮你剥了皮,还帮你把蔬菜带回家。

一个非常聪明的蔬菜商会这么做:

阿姨,我这里不仅有土豆,还有牛肉。你可以再买些土豆炖牛肉。此外,我还可以送你两个葱,给你一个食谱,为你洗盘子和打包所有的菜.

看,这是消费的升级。

商家与消费者的关系正从“买卖关系”升级为“服务关系”。在未来,你将竞争的是你的深度服务能力。

产品事宜由制造商来完成。售后服务和客户服务也是分开的内容。商家需要做的是衍生产品,这决定了你吸引消费者的能力,也是商家最有价值的地方。

我们还可以发现,在这种商业逻辑下,没有致富的途径,也没有牟取暴利的产品。这是一个真正成熟社会的特征。

你只要努力工作,上帝就会安排一切。

上面的例子也可以给出?滴褡偷幕韭呒?:

传统业务是一次吃一件东西。在产品过程的每一个环节,每一个环节都会在发货前提高价格。这实际上是一种赚取“差价”的单向模式。你不知道你的上游链接有多大的不同,当然你也不知道你的下游链接赚了多少钱,所以每个人都在互相保守秘密。

显然,上下游环节是一种挪用关系。双方都得到对方。如果你挣得多,我就挣得少,如果你挣得少,我就挣得多,所以每个人都试图最大化他们的利润。

在未来,由于互联网的宣传和连接,消费者将有机会直接接触各种品牌方。因此,越来越多的消费者将能够直接支付给品牌方(生产商),这将导致现金直接流向品牌方而不会减少,并且不会像以前那样被一层一层地利用。

那么渠道和服务方应该如何赚钱?收到钱后,品牌将根据事先的协议分配价值(当然,每个环节的价值回报直接等于其贡献)。因此,每个人都会在合同条款的约束下形成一个新的价值链,然后排除掉河里的水。

因此,你的回报取决于你提供的价值。你的服务能力越强,你吸引的人就越多,得到的回报也就越多。此外,你能创造多少价值,将来能赚多少钱,都是公开透明的,而不是像以前那样被掩盖。这是点对点价值链。

在一个偏僻的地方,应该说另一句话:你只要尽力而为,不要要求任何回报。上帝会安排一切的!

所以未来只有现金流,没有利润率。

你将来会靠什么生活?

未来社会中只有三个企业角色:

1。资源型企业(国有企业和中央企业)负责国计民生2。基于平台的企业(腾讯、阿里巴巴、百度等。负责商品流通。在各个子行业拥有独特产品或深度服务的小公司(价值主体)。

此外,他们是漂浮在各种平台上的各种各样的人,如在线店主、自媒体、律师、设计师、会计师等。(重视个人)。

如果以上都没有你的位置,你应该考虑你未来的位置。

在社会结构向“个人平台”转变的过程中,平台首先淘汰了一些人:各级经销商、中介机构、经纪人、销售人员和其他二级经销商等。

与此同时,这个平台需要许多新人:技术、艺术、客户服务、采购、规划和其他操作人员。

每个平台都需要一个大型团队来运作。换句话说,虽然不存在大量的中间商,但出现了大量的服务人员。

例如,随着产品越来越个性化,出现了大量的产品设计师。例如,随着产品的后期服务变得越来越重要,出现了大量的售后人员和客户服务。

platform的价值在于它可以通过操作将生产者和消费者准确地联系起来。你想要的就在这里。

因此,有越来越多的定制和个性化产品,他们正在做每一件事

也就是说,投机、囤积、反经济周期、低买高卖的原始思维正被创新和独特的创造性思维所取代。

所以未来我们唯一要做的事情就是成为一个价值放大器,也就是说,当产品或服务流经你的时候,你可以放大它的价值,这样液体就可以拥有流经你的价值。人们不再成为传统的障碍,而是从你这里开始流通,然后集资买路。

在未来的价值链中,如果你想获得价值,你必须首先拥有价值。

在未来的社会中,产品、信息、金钱和人的流通将会越来越快,中间的所有障碍,即存在但不产生价值的传统节点,将会受到影响,例如提高价格的代理商和分销商、利用不对称信息赚钱的商人、囤积商品的投机者等。

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