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抛开争议不谈,拼多多凭什么在阿里、京东眼皮底下崛起?

文章作者:来源:www.shouzz.cn时间:2020-01-14



上周的多多上市,在享受创业的高潮之前,遭遇了自成立以来最大的舆论压力。从商品质量、与商家的关系、与阿里和京东的竞争,到商业模式的可持续性,都在聚光灯下被一个接一个地质疑。其中,质疑、唱衰和批评层出不穷,超出了舆论监督的正常范围。多多正受到罕见的网络舆论浪潮的攻击。

事实上,不管外界有多少质疑和批评,多多都成功登陆纳斯达克。无论黑人公共关系有多猖獗,他们都无法阻止进步的步伐。这样说的原因不是强调不可阻挡的多多可以忽略商业规则,而是强调多多商业模式的建立,并获得投资者和消费者的支持。此外,它从未回避假冒伪劣产品等敏感问题。它只是短期内不能满足社会的期望,希望给多多更多的时间和机会来证明自己。

在我看来,市值接近300亿美元的3岁平多多多上市是一个商业奇迹,但这只是一个新的起点。一切才刚刚开始。未来,它将不仅通过改进平台治理系统来回应公众的关注,还将走向成熟的平台。应加大努力,开辟新的电子商务网站,成为“好市多迪士尼”的组合,为消费者创造更实用、更有趣的价值。

Pindo为什么要花3年时间才能成为全球电子商务公司的屋顶

Pindo的首次公开募股认购已被主要国际主流基金普遍认可,认购率超过20倍,成为今年最热门的首次公开募股。背后是平多“少SKU、高订单、短暴”的先进模式和非常漂亮的数据:3.44亿活跃买家,2621亿元交易,763元平均消费。

多多首席执行官黄征坦白承认,多多首次公开募股如此受欢迎并不奇怪。一方面,资本市场与中国有一定的距离,受情绪观点的影响较小,从宏观趋势看更理性。另一方面,多多在短时间内实现了引人注目的规模,这令投资者兴奋不已。在一定程度上,它证明了新的电子商务模式已经运行,仍然有成熟的赛道空间。将来会有更大的发展空间。

今天,新的电子商务已经成为业界的热门话题。外界对这块空地最关心的三个问题是:

1。这块空地是从哪里来的?

互联网公司之间的竞争主要是流量竞争。随着互联网上人口红利的消失,电子商务的成本逐年增加。京东的收购成本从2014年的82元飙升至2016年的148元,而离线边际收购成本近年来一直持平(不计租金)。因此,阿里和JD.com正在向下看,希望创造新的增量。

事实上,网络流量还没有被充分挖掘,微信所代表的社交场景蕴含着巨大的商机。然而,无论阿里投资微博还是JD.com嫁给腾讯,他们本质上都是在掠夺移动门户,获取转移优势。他们没有充分利用社会关系链,这为多多创造了一个与两大巨头进行不同竞争的好机会。

随着对社会关系链的洞察,多多走上了一条完全不同的道路,即社会电子商务。信任是社交互动的背后。组合模式带来参与和利益,使商品信息形成裂变传递,有利于提高订单转化率和再购买率。在我看来,分组模式似乎很简单,但它突破了社交和电子商务场景之间的障碍,开辟了一个新的蓝海,并使社交网络有可能重组中国的电子商务模式。

2。为什么多多成为新电子商务的头号玩家?

多多是新电子商务领域当之无愧的头号玩家。事实上,它不是第一个吃螃蟹的玩家。腾讯的口袋购物和魏梦的典韦、孟殿都比多多推出得早,但都没有结束。京东2016年的网上购物一直处于低调的隐形状态,直到今年。这表明新的电子商务模式比时机更重要。只有在模型运行完毕后,新的电子商务才能得以发展并呈现爆炸性增长

平托多多意识到基于社会传播的信息流对电子商务有很大的影响,于是他思考如何将社会传播与电子商务有机地结合起来,最终找到了平托多多的王牌。社交网络已经成为互联网基础设施,微信每月10亿的实时用户为平托多多的新电子商务模式提供裂变土壤。在我看来,从表面上看,团购与团购相似,好处更多。深入其中,其核心是在当前信息流背景下,通过社会关系对电子商务进行重组。

如果你是PinDuo的铁杆用户,你会发现Pinduo应用搜索框不显眼,也没有购物车。其实质是用商品流取代今天头条新闻中的信息流。这是品多和典韦、孟典和京东最大的区别。这也决定了他们命运的不同。

3。阿里和京东能得到他们想要的那么多狙击点吗?

多多的迅速崛起引起了阿里和京东的高度警惕和强烈狙击。前者推出淘宝特别版,马云在年初亲自造访。后者已被置于重要位置,今年3月将把购物日升级为购物日。然而,黄征并不担心这两大巨头的侵略性攻击有两个原因:“首先,多多以错位的方式与阿里和京东竞争,争夺同一群用户的不同场景。黄征曾经说过阿里和京东更像谷歌的电子商务版本。它们像搜索引擎一样是电子商务,人们在寻找商品。平多希望成为脸谱网的电子商务版本,专注于为商品寻找人,商品本质上是两个物种。换句话说,阿里和JD.com遵循交通逻辑,到处寻找入口,形成交通联盟。他们更经常采用人类的逻辑。他们通过小组了解人,并通过人推荐东西。稍后,他们将过渡到机器推荐。

就像脸谱网的崛起没有影响谷歌的增长一样,从长远来看,两者将在激烈的竞争中共存并迅速发展。也没有取消阿里和京东订单的问题,因为他们是两个完全不同的场景。

第二,阿里和京东不能全身心地投入。多玩家竞争模式流行后,阿里、京东、威品、蘑菇街等玩家纷纷效仿。因为他们不能完全放弃现有的方法来接受新的电子商务,模仿更多只是创造GMV增量的工具。这种心态如何与新电子商务中的多人竞争?

事实胜于雄辩。今年第二季度,阿里和京东开始提高收购价格。他们不仅没有伤害购买价格,而且后者在越南战争中变得更具侵略性。统计数据显示,第二季度多多活跃用户月平均人数达到1.95亿,比第一季度增长17%。可以预见,随着国内电子商务行业三方对抗格局的形成,未来的竞争趋势不是阿里和京东想尽一切办法遏制和对抗更多,而是在各项指标上接近甚至超过阿里和京东。

多多必须跨越假冒伪劣产品的壁垒。

在回收新电子商务的空地的过程中,多多取得了一些成功,也遇到了一些挫折。目前,由于假冒伪劣产品的管理问题,面临着前所未有的舆论危机,甚至令监管部门担忧。外界将假货和假房的泛滥归咎于范多的平台。创维、郑元杰和其他人一个接一个地挑战它。加上即将发生的奶粉事件的曝光,怀疑情绪立刻达到了顶峰,一些黑人公关在幕后。

虽然黑色公关有意让原本简单的真相有节奏地复杂化,但我认为有两个基本事实需要澄清:

首先,假货问题比假货问题更严重。山寨和山寨是两个概念。前者的特点是贴近品牌,尤其是植根于产能过剩的家电行业。后者表现为克隆品牌,但价格低,质量差,迎合那些喜欢名牌却买不起的人。在兵多平台上,假货问题比假货更严重。当公众舆论

然而,外界也应该清醒地认识到,假货问题是零售业中的一个普遍问题,历史悠久。它既不是多多独有的,也不局限于电子商务,而是从商务诞生之日起就存在的,其根源在于离线犯罪。像阿里一样,多多既没有资格认证,也没有资格执法。它只能与监管机构、品牌方、行业协会和公安机关合作,打击假冒伪劣商品等利益链。

要赢得打击假冒伪劣商品的持久战,显然是力所不及的。相反,整个行业和社会需要密切合作,共同打击假冒伪劣商品,如打击酒后驾车。因此,我认为反复禁止假冒产品不仅是所有电子商务参与者的责任。对3岁的多多太苛刻是不公平的。从另一个角度来看,这是年轻人在成长过程中不可避免会面临的痛苦。青年不是防伪努力薄弱的借口。他们应该对假冒产品保持高压力,把危机变成一个转折点。

结论

不像美团和滴滴在竞争激烈的环境中成长,多多在一个似乎没有机会的饱和领域找到了新的商业突破。它不需要浪费大量资源和过度竞争就能发展到现有规模,这是值得肯定和鼓励的。谦虚的观点是,很多努力都可以取得微小的成果,因为站在巨人的肩膀上。

许多人认为上市是成功的象征,但事实上它只是公司发展的一个重要节点。大量上市后,它将成为一家上市公司,接受公众的全面监督,市场要求更高的合规性。为了不断地开垦这块空地,有必要采取更加有力和可怕的措施来解决假冒伪劣产品的问题。然而,它仍处于初始阶段,未来还有许多工作要做。时间会证明一切。