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倾家荡产、失去朋友、嗑药成瘾......我用创业失败换回了这12条真理

文章作者:来源:www.shouzz.cn时间:2020-01-07



这篇文章的作者是一位匿名企业家,他开了几次公司,死了或活了。现在,他隐藏了自己的真实姓名,成为了《Medium》杂志的专栏作家。他曾多次发表文章描述自己的创业事迹,可供其他企业家参考。

今天我要告诉你我创业失败的原因。这一切都发生在十个月内,我失去了所有的积蓄(约5万美元),以及我的汽车和一些其他有价值的资产。我失去了我的创始人朋友,我的健康也受到了影响。我想和你们分享我在这段时间里的经验和教训。

首先一些背景信息:

1。我是非技术创始人。

2。这发生在两三年前,当时我22岁。

3。我的50,000美元存款来自我自己做的一些在线营销工作,但主要来自我在另一家SaaS营销公司成立时签署的一份合同。

4。该公司的名称及其业务实际上无关紧要,我的经验和教训可以应用于所有的初创企业。

以下是我在创业时犯的一些大错误和从中吸取的教训:

1)不要认为你的想法能在创业之初创立一家价值10亿美元的公司。

鉴于我有5万美元的储蓄,我想建立的不是那些休闲科技公司,而是接下来的33,354家科技巨头,如脸书、Instagram、Airbnb等。会大到足以拥有数百万用户。如果你看到这个地方,你想马上“哈哈”.我完全能理解。

这是我犯的第一个错误。

我已经被困在“硅谷梦”中:我相信我的软件创造力可以帮助用户,我不认为500万的年收入有多少。我只想创建一个拥有数百万用户的“史诗”企业。

这个想法太天真了。我希望你能理解为什么这个想法是错误的。

我的经验是,你不必创办一家非常成功的科技公司。企业的未来发展也不需要你从一开始就假设它能取得巨大的成功。

2)仔细选择你的联合创始人

我选择了我的大学室友作为联合创始人。他很善良,但他不知道营销和设计技巧。他一分钱也没投资,也不愿意伸出援助之手。

作为一个孤独的企业家,我认为每天有人和你一起工作是个好主意。我给了他一定份额的股份,但在连续六个月无薪工作后,他选择了放弃。你知道,我是那个失去一切投资这家公司的人,我不能像他一样放弃。显然,我们不再是老朋友了。我失去了一个朋友和一个联合创始人(尽管他一开始没能“代替他的位置进行管理”)。选择他作为联合创始人是我的错误。

如果你想找一个共同创始人,请做出合理的选择。如果可能,避免选择朋友或家人作为共同创始人。

3)有一个坚实的开始

在有了创业的想法后,我花了两周时间确定公司的名称和域名,然后又花了两周时间设计企业图标,然后正式成立了一家有限责任公司。在我完成这些事情之前,我甚至不知道我想开发什么产品,以及用户是否会对它感兴趣。

在你确定最小可行的产品之前,你的公司大部分时间都没有最终确定下来。因此,公司名称和图标的设计可能并不重要,尽管你已经花了很多时间和金钱。在创业之初,这不应该是我的首要任务,但是钱已经被浪费了。

因此,在你选择一个公司名称、域名、图标或正式开始一项业务之前(大多数人喜欢在公司开始之前完成这些事情),首先,请确保启动团队已经建立良好,确定你想要开发什么样的产品,验证你的想法,并弄清楚最初的开发框架图。

上面提到的许多任务需要我们花费大量的精力。每个人都有自己的方式来实现它们。关键是,在你为公司选择名称之前,所有的“业务”都需要完成。不要让任何形式的工作耽误你的进步。

4)弄清楚我在做什么

很长一段时间,我甚至不能用1-2句话清楚地表达我在做什么。

这是我自己的经历,还是很久以前的事了。但是根据我的经验,如果你不能用1-2句话向市场以外的人描述你的业务性质,那么你对你的公司就不太了解。这通常意味着更大的问题。

5)确定产品的受众以及如何联系到这些群体

这是我犯的一个更大的错误。快进到八个月前,那时我正准备得到第一批用户。我知道我的目标受众是企业,但我不知道(至少对我来说)获得企业用户比获得普通消费者要困难得多。此外,我搭建的平台需要依次渗透到每个城市,这对我来说是一场噩梦。

经过一段时间的挨家挨户推销,我开始发现问题最终会出现。我不知道要花多长时间和多长时间才能找到我理想的客户。所有这些似乎都是对头部的打击。

因此,在你开始之前,你必须知道你的目标受众以及你如何接触他们。将这些因素考虑在内,这样你就可以有合理的预期,并据此规划你的预算。

6)与理想顾客的对话,即验证过程

我所做的最有价值的事情之一是找到一位当地企业家(我的理想顾客),并在他的餐馆里和他一起吃一顿美味的烤鸡。

他分享了软件、他期望的和他不需要的。他还告诉我一些可以嵌入软件的最佳功能,这是我应该为目标客户开发的产品。他非常清楚这一点,因为软件的目标受众是他,而不是我。

不幸的消息是,这发生在我创业后的8-9个月。当时,我已经开发了一个相对成熟的产品,我的资金基本用光了。我和他之间的对话早在我写代码之前就应该完成了。事实上,我应该和其他企业家进行尽可能多的对话。

好消息是烤鸡味道很好,他邀请我吃。

7)不要迷恋产品特性。

我一直在犹豫是否要开发最小可行的产品,因为我一直在增加功能。对我来说,如果产品能有一个更好的功能,那将会有很大的不同。

在推出最小可行产品之前,这已经耗尽了我所有的资本和时间,使公司开发产品的想法从一开始就落空了。

在目标列表中列出所有关于功能的创意(大多数创意应该从理想客户那里获得),然后实际开发一个最小可行的产品。你可能不会为此感到非常自豪,但它可以为你节省时间和金钱。

8)富裕储蓄中90%以上的储蓄用于支付开发商和设计师的工资。更糟糕的是,我按小时付费。

对于一个新成立的公司来说,现在按小时支付开发者或设计师的工资对我来说太疯狂了。因为开发的产品会有一些问题,这需要进一步优化。

如果你计划或正在为一个团队付费,那么我建议你避免按小时付费,直接引用薪水,并确定他们每月和每周需要完成的任务的进度。

理想情况下,如果你像我一样是非技术创始人,那么合作伙伴非常重要。为了确保公正,你可以和开发者合作,这是我明智存钱的唯一秘密。这样,我可以用最少的前期投资开发产品或提供SaaS服务。

9)不要在法律程序上浪费钱

这个建议听起来可能不合适,但我这么说的原因是,在开发最小可行的产品之前,我已经在服务条款和隐私政策上花了3000美元。

我的创业涉及支付处理业务,所以我觉得我需要妥善处理法律程序。然而,关键是在大多数情况下,你可以在线下载许多免费(或便宜)的基本法律文件来完成相关的法律程序。

10)融资

不要为了生存而依赖融资/投资来获得初始用户。

为了获得资金,我经历了许多困难。制作推销幻灯片、采访投资者等。有一段时间,我大部分时间都在寻求融资,而不是专注于公司本身的发展。

我需要融资来获得用户和牵引力,但用户、牵引力等因素是获得融资的先决条件。然后,问题出现了。除非你有钱或者有团队来获得动力,否则不要创业。(当然,凡事都有例外。这只是我成功创业时遵循的一条规则。

11)使用广告作为唯一的收入模式是不可靠的。

曾经,我以为只要每个人都可以免费使用我的平台,并且最终在平台拥有数百万用户时投放广告,那么我就可以赚很多钱!

然而,这是我现在无法避免的。如果你开发的产品能帮助每个人,那就直接收费。我不是说最初的想法不能成功,许多采用这种方法的公司也成功了。我不知道如何证实这一点,但我敢打赌:与那些从付费软件中获利的公司相比,依赖广告作为收入来源的初创企业失败的例子更多.

总而言之,我将避免让初创企业把广告空间的销售作为唯一的收入模式。

12)当心“大脑药物”

在我分享的课程中,这可能是我犯过的最尴尬的错误。我在此提议的原因是,如果初创企业要成功运营,创始人的身心健康也非常重要。

我错误地认为一些“脑药”可以帮助我更好地经营公司。从不同的健脑药物到兴奋剂莫达非尼,再到精神兴奋剂adderall或vyvance,我尝试了不同类型的药物,最终开始依赖这些药物。

我可以连续工作15小时,然后24小时,然后40小时。然后我开始意识到,在连续几天熬夜之后,我患上了恐慌症,最后去了医院。现在我的紧张有所缓解,但我还是很不舒服。

服用脑部药物的“优势”是什么?我觉得自己像个神,可以机械地做很多工作。

缺点是除了上面提到的焦虑和恐慌症,我的工作也好不到哪里去。工作量太大了。大部分时间花在无效的工作或非紧急的任务上。这影响了我的判断和完成任务的优先级。

当时,我没有读到任何信息告诉我这种药物对健康有害,所以如果你在阅读这篇文章时服用了类似的药物,请立即停止服用。如果你正在考虑服用这些药物,我建议你远离它们。你知道,你可以自己建立一个非常好的企业,而不需要依靠这些手段。

大约十个月后,我用尽了所有的积蓄,卖掉了所有有价值的资产辆汽车、高尔夫球杆等。我失去了我的朋友和共同创始人,身心都受到了伤害。

最后,我关闭了公司,选择继续前进。

几个月后,我和几个朋友在SaaS创办了另一家企业,我们的投资资本不到1000美元。三个月后,我们的销售额将足以满足企业的正常运营。六个月后,该公司被成功收购。

总的来说,这次失败帮助我获得了很多经验和教训,当然我将来会遇到更多的困难。我希望我的经验和教训能启发你。