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从贵州到北京:茅台黄牛的隐身术

文章作者:来源:www.shouzz.cn时间:2020-03-13



从贵州到北京,茅台牛的隐身术

来源:今日北京商报

贵州篇

利用中老年“飞行”旅行团在机场销售茅台,成为黄牛派对的新把戏。几天前,茅台机场官员宣布,许多不同的路线可以购买53度新天妃茅台与登机牌在特定时间内。在社交平台上关于茅台机场的讨论部分,分享茅台酒活动和相关航线的价格成为讨论的焦点。然而,在《北京商报》记者今天的现场采访中,黄牛在茅台镇和举行购酒活动的机场随处可见,这也成了当地从业人员甚至普通人所知的“秘密”。尤其是,它已经进入了新年的高峰期。结果,茅台的终端价格通过一系列控制措施已经下跌又开始“升温”,黄牛似乎“蠢蠢欲动”。

01、空港黄牛

京商今日记者从茅台机场了解到,全新的葡萄酒采购活动包括两个层面,即茅台至兴义新航线的开通、2019年12月18日至2020年1月17日的茅台酒销售活动、成都、武汉、长沙、大连、合肥、温州、昆明、南昌至茅台机场的直航以及12月13日至19日的茅台酒销售活动。城市变了,时间变了,但政策保持不变。也就是说,购买两瓶53度新天妃茅台仅限于我。我需要在那天用我的登机牌和身份证在登机口购买它。

这项活动与11月中下旬举行的葡萄酒采购活动密切相关,这种连续性也可以为牛提供持续的货源。事实上,黄牛“飞”买酒的传闻在市场上很普遍,随着茅台机场管理的更加严格,“飞”不再局限于黄牛自己,而是通过免费旅游的方式在仁怀招募中老年人。新闻显示,黄牛党在仁怀招募老人后从茅台机场起飞,飞回路线所涉及的周边城市,从而获得购买茅台酒的机会并赚取差价。

就此,记者于11月下旬走访了茅台机场。从茅台机场可以看出,机场大厅最繁忙的时候是特定的航班到达茅台机场,大量的人聚集在购买天妃茅台的地方购买天妃茅台。这些买酒的人中确实有许多中老年人。记者注意到,在一些中老年人中,有一个年轻人统一收发身份证。在购买葡萄酒后,这些人很快将打包好的葡萄酒手推车带出机场,这与传统消费者用购物袋携带两瓶葡萄酒的方式大不相同。然后,记者试图和他交谈,问他如何才能买到盒装天妃茅台,但对方没有向记者描述得太多。它只说这家人出去买了更多的酒,所以就采用了打包的方式。

虽然在茅台机场众多的葡萄酒买家中很难详细区分黄牛党,但一些现场乘客在接受记者采访时表示,只要价格存在差异,黄牛党就会存在,但目前茅台有严格的官方控制,黄牛党更加小心。

随后,《今日北京商报》记者联系了茅台机场的茅台专卖店和茅台集团,询问黄牛党收购天妃茅台的事宜。茅台的相关负责人表示,茅台确实采取了很多措施来解决市场上的黄牛问题,但具体措施涉及到很多企业部门,还需要进一步核实。然而,到发表时,记者还没有收到详细的答复。至于茅台机场专卖店的咨询电话,一直处于无人接听的状态。对此,茅台机场客服人员告诉记者,由于专卖店工作人员需要在酒类销售处处理购买酒类事宜,他们可能无法及时接听电话。

02,手段多变

为了解决差价问题,记者首先通过携程网查询了茅台机场相关航线的机票价格。以最近活动中的路线为例。茅台机场到南站的路线

那么,如果票贩子试图通过提货来赚取差价,他们在茅台机场能赚取多少差价呢?

在接下来的调查中,记者了解到茅台镇53度天妃茅台的价格。在国家酒文化城外的商店外,记者注意到广告牌上写着“天妃茅台现在有货,今天有货”和“今天推荐天妃茅台”。记者去商店咨询,得知53度天妃茅台的销售价格在2100元左右。如果以2100元的价格为标准,一瓶53度天妃茅台的价格比官方价格1499元高出600元左右,两瓶相差1200元。如果把南昌航线的投资400元考虑在内,这条航线上的个人可以带来800元的差价收入。

然而,一些观点指出,这种运送货物的方式不能给牛带来大量的茅台存货。也许这也是市场上大量的小商店都说只有少量存货的原因。在这种情况下,牛需要探索更多的途径,尽可能多地从天妃茅台进货。这包括雇人在茅台镇的国家葡萄酒文化城的官方销售点排队。然而,当记者在调查当天上午抵达国家酒文化城时,他并没有出售天妃茅台,而是出售了两种价格更高的茅台产品,所以他没有看到排队的人群。然而,从销售点门口巨大的蛇形排队围栏来看,可以看到销售天妃茅台时排队的盛况。

当记者来到贵阳市时,贵阳机场的茅台酒预订购买活动带来了更新的黄牛模式。贵阳机场茅台店的工作人员告诉记者,因为在贵阳机场购买葡萄酒需要在预订成功的当天购买,而且每天的预订是有限的,所以一些黄牛党会说他们可以帮助消费者“抢预订”并收取预订费。该工作人员表示,贵阳机场附近会有这样的黄牛党,但以这种形式,很有可能平台会因为恶意刷新而封号,名单会失败,消费者也会因此遭受数百元的经济损失。据了解,自贵阳机场举行天妃茅台酒预订活动以来,许多消费者被骗。记者还在贵阳机场的茅台店看到了相关提示。

03,价格控制难”就是所谓的“有政策在上面,有对策在下面”。茅台越来越严格的市场控制措施正与黄牛的各种“套路”展开一场“拉锯战”。然而,在这场“拉锯战”中,似乎很难取得真正的结果。即使在茅台镇,茅台的大本营,黄牛的数量仍然超出想象。

茅台镇的一位当地知情人士告诉记者,站在3322路边的人们可以在茅台包装车间外的广场和国家酒文化城外的其他地方看到。他们是所谓的黄牛。这位知情人士告诉记者,黄牛党看到他驾驶外国牌照汽车时会主动询问。记者注意到,对于独自来到茅台包装车间广场的游客来说,黄牛并没有表现出什么情绪。记者从调查中了解到,黄牛党现在更加警惕,担心个人是个陷阱,而持有外国牌照的车辆则不那么担心。

业内人士认为,虽然市场调控困难,但黄牛党的谨慎也意味着茅台的调控措施在一定程度上发挥了作用。早些时候,茅台集团董事长李保芳公开强调,“茅台酒是用来喝酒的,不是用来投机的。请不要做“黄牛”,不要非法倒卖茅台酒”。随后,茅台集团和相关管理部门出台了具体管理办法,加入茅台码头市场的管理。特别值得一提的是,通过与天猫、苏宁等电子商务平台的合作,天妃茅台的市场价格将继续下跌,这也是茅台控制市场的直销战略的重要组成部分。事实上,当《今日北京商报》记者调查当时的这一说法时,他们也发现北京市场上许多烟酒公司销售的天妃茅台的价格有些宽松。与2500多英镑的价格相比

但仍有观点指出,从目前情况来看,随着旺季的临近,天妃茅台的市场价格开始大幅上涨,这意味着只要天妃茅台的稀缺性依然存在,黄牛的存在就无法真正消除。然而,茅台酒一直供不应求。除了投机者的作用之外,由于地理限制,很难大幅度提高生产能力来解决供求矛盾,这也被认为是重要原因之一。

据报道,茅台仍在推动产能扩张。10月4日,茅台将于2020年开始生产茅台酒。根据计划,新的茅台酒厂将在2020年增加1500吨茅台酒的生产能力。不过,茅台此前也表示,茅台酒的产能为5.6万吨,在相关扩建项目投产后,将不会长时间扩建。这意味着在产能和供求关系问题上,茅台很难从根本上扭转目前的局面。

然而,荣泽咨询的饮料营销专家刘晓伟进一步指出,没有真正的方法来消灭黄牛党。稀缺只是开始。巨大的利润空间带来的诱惑是问题的根源。《北京邮报》隐藏在消费者之中。暗中观察和寻找买家已经成为北京茅台大厦黄牛的一项重要工作。日前,贵州茅台酒销售公司发布《关于提前执行2020年一季度计划的通知》。根据通知,从今年12月12日开始,明年第一季度的计划将提前实施,计划产量为7500吨,主要投放到茅台经销商、自营店、大型超市和电子商务渠道四大销售网点。对此,北京商报的一名记者今天走访了北京的一些终端商店,发现茅台酒目前的价格在2500元至2700元之间,而且还在上涨。此外,记者还发现,几天前因价格下跌而苦苦挣扎的黄牛党,有可能在新年和春节期间卷土重来。一方面是茅台的价格管制政策不完善,另一方面是黄牛抬高了价格。从年初到年底,竞争从未停止过。

01,电话预订难

北京商报记者今天12月11日来到茅台大厦贵州茅台酒厂北京办事处,了解到茅台酒可以在北京办事处一楼上午9点以后通过电话预订购买。每日预订仅限于60瓶,每人每月仅预订2瓶。预订成功后的第二天,可以通过预订信息在13: 00到14: 00之间在现场收集酒水。第二天,记者在9: 00开始打预约电话,但是到9: 40还没有接通。

作为回应,茅台大厦的工作人员告诉记者,电话故障很常见。由于茅台酒需求量很大,很难在短时间内预约成功,为“拉锯战”做准备。然而,经验表明,如果在预约前半小时内成功接通电话,购买茅台酒的机会很大。

然而,茅台大厦附近一家香烟酒店的老板告诉记者,通过电话预订很难成功购买。牛一大早就抢占配额,普通消费者很难获得。

值得注意的是,在茅台驻京办的收藏现场,记者遇到了一个自称手里有过量天妃茅台的“消费者”。这位“消费者”告诉记者,他打算以2200元的价格出售他刚买的两瓶茅台。当记者要了两瓶以上时,这位“消费者”说他能找到供应的方法。“供应”一词用来表示“消费者”的身份。

作为回应,今日北京商报的记者通过电话采访了茅台大厦的茅台专卖店。店员告诉记者,黄牛行为公司也采取了一系列措施来控制它。然而,由于顾客数量众多,很难清楚地区分黄牛,所以很难治愈它。当记者进一步询问具体的管理措施时,店员表示不便透露。事实上,黄牛党经常

12月10日,贵州茅台酒销售公司发布的《关于提前执行2020年一季度计划的通知》表明,从12月12日开始,明年第一季度的计划将提前实施。虽然计划提前实施,但北京商报记者今天通过近期对北京一些终端店的走访发现,茅台酒价格在现阶段从2500元到2700元的区间内持续上涨,直至11月底,由于双年节的到来,价格仍将只涨不跌。

最近,记者在参观西四附近的几家卷烟酒店时,询问了茅台的现价,从2500元到2700元不等,最低价是2550元。西四地铁站附近一家卷烟酒店的老板告诉记者,目前的价格比较合适,春节即将来临。此后,茅台酒的价格将继续上涨。

考虑到北京自中秋节以来的市场情况,茅台酒的价格呈波动上升趋势。此前,当记者在中秋节前参观市场时,茅台酒的价格是2900元。其中,一些烟草酒店的员工告诉记者,如果他们不急于使用这款酒,他们建议在中秋节后分批购买。此时,价格将略有下降,约为2500元。在这个价格范围内购买更划算。

对此,中国食品工业分析师朱在《今日北京商报》上告诉记者,茅台酒的价格出现了波动。由于茅台前一段时间开通了垂直电子商务和商业网点,渠道方面出现了一定的连锁反应,导致茅台酒价格下跌。然而,随着元旦和春节的到来,市场对茅台酒的需求正在上升,消费者需求刚性,因此相对真实,从而进一步推动了整个茅台酒的分阶段提价。

关于价格波动,郭盛证券发布了一份研究报告,指出到2018年底,当茅台酒的团购价格超过1600元时,需求大幅下降。2019年,茅台酒价格超过2000元已有半年多,消费者对茅台酒价格的心理意识有所提高。

03,节后还是会略有下降

据报道,这一次茅台将提前实施明年第一季度的计划,计划产量为7500吨不足为奇。据公开信息,茅台在2018年春节这个特殊的时间也释放了7000吨。尽管贵州茅台打算通过增加数量和渠道来稳定市场价格,但对于一个供需差距过大的市场来说,这只是九牛一毛。

茅台酒的价格之前有过一系列的波动,主要原因还是茅台向渠道投放了大量的白酒。继好市多、物美、大润发等商业渠道之后,天猫超市和苏宁乐购也成为首批入围茅台综合电子商务服务提供商。

对此,资深白酒专家蔡表示,长期以来,茅台酒价格居高不下。为了防止市场高温,茅台还积极增加了相关渠道的销量。因此,当一个企业采取相应的行动时,就会对市场产生全面的影响。在一定程度上,此次发布是为了防止春节期间茅台酒价格过高和顾客增加。

然而,尽管价格控制的方式多种多样,但金融投资者和收藏家已经成为茅台的一个受众,除了白酒消费者,因为天妃茅台不仅是一种产品,也是一种金融资产。

此外,朱还指出,双休日过后,茅台酒的价格也会在满足特定时间节点的消费需求后略有下降。

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