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喜欢路虎人多!为何买国产路虎人少?

文章作者:来源:www.shouzz.cn时间:2020-02-27



2月14日,全新的探索体育版正式上市。与之前358,800-458,800元的价格相比,这可能并不太令人惊讶。国产路虎在中国销售不佳。全新的运动模式能卖得好吗?这可能有点困难!

路虎卖得不好,这并不意味着路虎不好。中国许多富裕的土豪想要购买路虎,但为什么他们不想购买中国制造的路虎?国产路虎比进口的便宜得多。将一线奢侈品牌与同级别的二线畅销汽车进行对比,可以看出路虎在中国的本土化程度还不够。

所有三款国产路虎都定位于中型越野车的轻松内部竞争。

据统计,2019年,国产路虎揽胜(evoque)和沈星发现(Discovery)两款中型越野车在中国的总销量分别为7.5万辆和2.64万辆,而一线奢侈品牌奥迪Q5、宝马X3和梅赛德斯-奔驰GLC同期的销量分别为13.58万辆、12.15万辆和14.29万辆,即使二线奢侈品牌沃尔沃XC60和凯迪拉克XT5的销量分别为6.1万辆和6.2万辆这对国产路虎来说是不好的还是不好的?对比一下第一线和第二线豪华中型车的不同,我们可以找到路虎在中国人心中不受欢迎的原因。目前,中国有多达三款国产路虎车型。全新的发现运动版、发现沈星和evoque都是中型SUV,起价分别为35.88万元、34.68万元和35.88万元。不仅价格重叠,而且定位重叠,这不可避免地导致三种车辆之间的内部竞争。

国产路虎本地化不足加长

国产路虎本地化不足!奥迪Q5和梅赛德斯-奔驰GLC加长了许多倍。即使国产宝马X3没有奥迪Q5和梅赛德斯-奔驰GLC长,奥迪Q5、宝马X3和梅赛德斯-奔驰GLC的车身长度和轴距都比新发现的运动车型长,而新发现的运动车型4597 * 1904 * 1727毫米的长度、宽度和高度以及2741毫米的轴距确实要短一些。

中国人想在买车的时候看看这里的氛围,有一个宽敞的休息空间。新发现的是,跑车车身的长度和轴距并没有那么长。他们不仅看气氛,而且车内的驾驶空间也不如奥迪Q5、宝马X3和奔驰GLC。即使是沃尔沃XC60和凯迪拉克XT5,这两个二线豪华品牌,也比新发现的运动版车身长度和轴距更长。为了让国产路虎卖得好,它需要加长。无论加长后的驾驶质感是否优于原型车,中国消费者都很擅长。

路虎的指导价格和终端价格并不贵,但由于信誉不佳,仍然不能出售。

再看看这个品牌的奢华、受欢迎程度和声誉。尽管路虎是一个家喻户晓的名字,但奥迪、奔驰和宝马在中国消费者中的认可度更高。事实上,许多土豪想要购买路虎并拥有路虎之心,但为什么路虎没有将消费者的这种心态转化为真正的销售呢?

二级奢侈品牌沃尔沃和凯迪拉克仍然可以通过经销商大幅降价销售,而沃尔沃XC60和凯迪拉克XT5起价分别为362,900元和329,700元。凯迪拉克XT5通过较低的指导价格和经销商的大幅折扣获得了很好的销售。

国产路虎不仅比一线奢侈品牌便宜,而且比凯迪拉克稍高。国产路虎的终端价格实际上低于凯迪拉克。因为销售量低,经销商提供更多的优惠。终端价格低于一线和二线奢侈品牌的国产路虎仍无法销售。为什么?

可能是上述原因。国产路虎没有延伸的一线和二线豪华品牌车型宽敞,其车身长度和轴距也不如竞争对手。此外,路虎近年来在质量方面的声誉并不理想,否则国内路虎不会不受欢迎。央视315曾报道称,路虎已经成为一个路障,让许多人意识到路虎质量的稳定性。然而,购买国产路虎的消费者遇到的各种问题进一步发展