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你可能一直在中消费心理学的陷阱

文章作者:来源:www.shouzz.cn时间:2020-02-23



为了提高销量,你计划给顾客送一把价值50元的勺子。你原本以为顾客会非常感激并大大增加这款锅的销量,但你发现每个人都不在乎。为什么会这样?是不是因为我送的太少了?

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事实上,你可能不会给很多。你只是让用户觉得你给的太少了。在大多数顾客眼里,1000元只给50元5%。那是什么?你是否感到非常苦恼,他是否觉得不真诚?这是因为消费者心中有一个非常重要的价值判断逻辑,我们称之为比例偏差。

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例如,有一次你在购物中心的A店看到一个闹钟,觉得它很不错,但是有点贵。它花了100元,你想买它,但是在你的朋友告诉你之后,不远处的商店B也有活动。只要花60元,如果现在从甲店到乙店只要10分钟,你会买吗?也许很多人会选择去。100元只卖60元,这要便宜得多。

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但你又一次在C店看到了一块着名的手表。虽然它完美无瑕,但它太贵了,花不了6600元。不过,你的一个朋友说,D店的同一块手表价值6550元,便宜50元。从C店到d店只要10分钟。你去不去?这时,很多人会想,那也叫便宜,6600元只便宜50元,算了,这点钱真的不值得跑。

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所以说你愿意花10分钟在另一家商店花40美元买一个闹钟是非常有趣的。然而,你不愿意去另一家商店买手表。支付需要10分钟,但是为什么你认为40美元第一次值得,而50美元第二次不值得呢?这就是我们刚才所说的比例偏差。

所以如果你是一个商人,你怎么能用这种比例偏向的逻辑来销售你的商品呢?有两种方法可以教每个人:“第一种叫做交换购买”。

例如,在我们开始讨论的锅里,你卖了一把1000元的勺子,打算送给50元。你可以试着用另一种交换购买的逻辑来代替这个50元的勺子。你可以说,你可以用1000元买一个锅,再加1美元就可以得到这个价值50元的勺子。这种逻辑似乎与前一种没有显着的变化,但它已经极大地改变了消费者心目中的比例。在第一种情况下,消费者会将50元与1000元进行比较。他认为折扣率是5%,而且折扣率很小。然而,在第二种情况下,消费者会觉得1元钱买50元的商品,他会发现它特别划算。

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